Le placement d’un proche en EHPAD est une étape chargée d’émotions, souvent teintée de culpabilité pour les familles. Si la prise en charge médicale est déléguée à l’établissement, l’aidant ne cesse pas d’être aidant.
Bien que certaines tâches réalisées à domicile disparaissent avec l’entrée en EHPAD, certaines perdurent et de nouvelles apparaissent. Les proches aidants ont donc toujours un rôle important à jouer.
En effet, si les toilettes, les repas ou la surveillance nocturne ne sont plus du ressort de l’aidant, d’autres besoins émergent. Sa présence devient moins médicale, mais d’autant plus humaine et administrative. Les proches aidants ont en effet un rôle central, à travers :
En effet, l’entrée en EHPAD représente un coût financier important. Le budget doit donc, souvent, être optimisé. Parmi les leviers pour alléger la facture, l’un est souvent oublié : l’optimisation de la couverture santé. Paradoxalement, de nombreux résidents continuent de payer des sommes élevées pour des mutuelles santé séniors classiques devenues inadaptées à leur nouvelle vie.
Une fois en EHPAD, la prise en charge médicale change radicalement. En effet, l’établissement couvre certains frais (soins infirmiers, kinésithérapeute, ergothérapeute, matériel médical…). Conserver une mutuelle santé sénior standard revient souvent à payer pour des garanties déjà prises en charge, soit à payer deux fois pour des prestations (soins courants, petit matériel) déjà incluses dans le forfait de l’établissement. C’est un poste de dépense où les économies peuvent être spectaculaires, sans réduire la qualité de la protection.
Afin de répondre aux besoins spécifiques des résidents en EHPAD/USLD, Apivia Courtage a conçu une offre avec des garanties frais de santé réellement adaptées aux résidents en EHPAD. L’objectif est simple : supprimer le superflu pour se concentrer sur l’essentiel, au prix le plus juste.
Notre couverture Mutuelle Santé EHPAD se concentre sur ce qui n’est pas couvert par l’établissement spécialisé :
L’hospitalisation :
une prise en charge renforcée (coût des honoraires, soins, forfait confort) car c’est le risque majeur
Les soins courants :
consultations hors EHPAD (cardiologue, dermatologue…).
L’optique, le dentaire et l’aide auditive :
des forfaits adaptés pour les prothèses auditives ou le renouvellement de lunettes si nécessaire
La prévention et les médecines douces :
pédicure, podologue, ostéopathe…
Une alternative qui permet une économie réelle :
La mutuelle santé EHPAD proposée par Apivia Courtage est 35 à 50 % moins chère qu’une complémentaire santé senior habituelle : à partir de 47,44 € /mois pour la France Métropolitaine et à partir de 54,56 € pour l’Ile de La Réunion.*
Être aidant, c’est aussi s’assurer que les ressources de son parent sont utilisées à bon escient. Passer sur une mutuelle santé EHPAD, c’est souvent récupérer plusieurs centaines d’euros par an. Une somme qui sera bien plus utile pour financer des services de confort (ex : coiffeur) ou simplement pour préserver son patrimoine.
Pour découvrir tous les avantages de l’offre santé EHPAD proposée par Apivia Courtage, consultez notre article dédié.
En tant que courtier, c’est lors d’un changement de situation que votre devoir de conseil et votre accompagnement prend tout son sens. L’entrée en EHPAD entraîne parfois un choc financier pour les familles, leur proposer une optimisation budgétaire est donc souvent perçu comme une aide précieuse, et non comme une démarche commerciale agressive.
Un argumentaire basé sur l’économie immédiate
En proposant des garanties parfaitement ajustées aux besoins réels des seniors résidant en EHPAD, le rapport qualité-prix devient un argument imparable.
Plus qu’une simple vente, c’est une solution qui fait l’unanimité : la pertinence de l’offre et l’évidence de l’économie réalisée pour la famille facilitent naturellement la prise de décision, transformant un moment de transition complexe en une opportunité de conseil efficace et valorisante. Vous n’arrivez pas en « vendeur », mais en apporteur de solution budgétaire.
Une souscription fluide et rapide
La mutuelle santé EHPAD d’Apivia Courtage se distingue également par sa simplicité de mise en œuvre, ce qui en fait un produit particulièrement facile à commercialiser.
Tout est conçu pour une souscription fluide : vous bénéficiez d’un tarificateur simple et intuitif pour éditer vos devis en quelques clics. Vous levez les principaux freins à la vente grâce à un contrat accessible sans limite d’âge, sans questionnaire de santé, ni délai d’attente. Cette absence de barrières médicales vous permet d’offrir une réponse immédiate et sans friction à des familles souvent désemparées lors de l’entrée en EHPAD.
Les démarches sont simplifiées : la mise en place du contrat peut se faire grâce à une procuration réalisée par le courtier avec l’aidant, sans qu’un acte notarié ne soit nécessaire.
Une offre avec peu de concurrence
Il y a très peu de concurrence sur ce créneau spécifique par rapport au marché saturé de la mutuelle santé sénior classique. C’est, en effet, la seule offre dédiée aux résidents EHPAD distribuée par le courtage.
Avec une mutuelle santé EHPAD, vous donnez à vos clients la possibilité de récupérer du pouvoir d’achat immédiat, tout en garantissant une sécurité optimale à leur proche. C’est un levier de fidélisation puissant qui positionne votre cabinet comme un véritable partenaire de vie.
Vous êtes aidant et la mutuelle santé EHPAD vous intéresse ?
Contactez le service Génération adhérent au 02 98 65 86 00 !
L’offre Garanties Santé Résidents EHPAD/USLD est distribuée par le réseau d’Apivia Courtage SAS au capital de 20000000€ RCS Tours 490 625 662 – Siège social : 108 rue Ronsard 37100 Tours – ORIAS n° 09 051 617 (www.orias.fr). L’offre est assurée par la Mutuelle GSMC, Mutuelle régie par le livre II du Code de la mutualité et immatriculée au répertoire Sirene sous le n°324 310 614 dont le siège social se situe au 95 rue de Jemmapes 59800 Lille. Le contrat est géré par Génération, société par actions simplifiée au capital de 102 766,40€, ayant son siège social 12 bis rue Kérogan 29080 QUIMPER Cedex 9, immatriculée au Registre du Commerce et des Sociétés de Quimper sous le n° 410 069 066, courtier en assurances immatriculé à l’ORIAS sous le n° 07 000 842 www.orias.com, relevant du contrôle de l’ACPR (Autorité de contrôle Prudentiel et de Résolution) – 4 place de Budapest – CS 92459 – 75436 Paris CEDEX 09.
